{"id":11953,"date":"2009-04-26T00:00:00","date_gmt":"2009-04-25T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/04\/il-venditore-e-il-mito-falso-della-loquacita\/"},"modified":"2018-07-26T18:04:20","modified_gmt":"2018-07-26T16:04:20","slug":"il-venditore-e-il-mito-falso-della-loquacita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/04\/il-venditore-e-il-mito-falso-della-loquacita\/","title":{"rendered":"Il venditore e il mito, falso, della loquacit\u00e0"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-1492\" title=\"Per un parlare efficace\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Per-un-parlare-efficace7.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"282\" \/>Povero venditore!<\/p>\n<p>Per anni gli hanno insegnato che bravo \u00e8 chi piazza il piede nella porta, quello che ha &#8220;la parlantina&#8221; e che rincitrullisce la gente con una marea di chiacchiere, quello che vende per sfinimento.<\/p>\n<p>Per anni le societ\u00e0 di formazione gli hanno insegnato che il Cliente \u00e8 sacro, ma si possono e si devono usare tecniche di manipolazione per farlo firmare dove deve.<\/p>\n<p>Ora tutto cambia.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 la manipolazione funziona sempre meno, si \u00e8 pensato bene di scoprire che l&#8217;ascolto serve pi\u00f9 della parola.<\/p>\n<p>Roba nuova? Certo, di quasi 2000 anni. Almeno.<\/p>\n<p>Sentite cosa dice <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Plutarco\" target=\"_blank\">Plutarco <\/a>nel suo libro <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/per-un-parlare-efficace\" target=\"_blank\">Per un parlare efficace<\/a> a proposito della loquacit\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Impegnativo e faticoso \u00e8 il compito di curare il vizio della loquacit\u00e0. Il rimedio \u00e8 infatti la parola stessa, ma essa presuppone qualcuno che ascolti, e le persone troppo loquaci non ascoltano nessuno, parlano sempre.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c8 proprio questo il problema principale dell&#8217;incapacit\u00e0 di tacere: l&#8217;incapacit\u00e0 di ascoltare.<\/strong><\/p>\n<p>Se nessuno ti ascolta, come farai a vendergli qualcosa?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Povero venditore! 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