{"id":12211,"date":"2009-11-12T00:00:00","date_gmt":"2009-11-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/"},"modified":"2019-01-11T01:25:02","modified_gmt":"2019-01-11T00:25:02","slug":"vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/","title":{"rendered":"Vendita relazionale e gestione dei key account"},"content":{"rendered":"

\"\"
\nL’immagine del venditore rimane, nell’immaginario collettivo, quello di chi suona alla tua porta, piazza il piede nello stipite e non molla l’osso fino a quando non ha piazzato la sua merce.<\/p>\n

Ma le cose oggi stanno diversamente.<\/p>\n

Com’\u00e8 e cambiato il mestiere del venditore?<\/p>\n

Quali nuove conoscenze e competenze sono richieste ai sales manager?<\/p>\n

Come si costruisce un rapporto di fiducia fra key account manager e Clienti?<\/p>\n

Qual \u00e8 il contributo che i processi di vendita possono apportare alla creazione e alla continua alimentazione di relazioni durature, stabili e profittevoli con chi acquista?<\/p>\n

A queste e altre domande risponde La vendita relazionale<\/a>, un pregevole libro che non ci fa sentire nostalgia dei guru americani: aiutandoci a comprendere che la competizione si gioca sempre pi\u00f9 sulla gestione della relazione con i Clienti chiave.<\/p>\n

Leggi contenuti e recensione su tibicon.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’immagine del venditore rimane, nell’immaginario collettivo, quello di chi suona alla tua porta, piazza il piede nello stipite e non molla l’osso fino a quando non ha piazzato la sua merce. Ma le cose oggi stanno diversamente. Com’\u00e8 e cambiato il mestiere del venditore? Quali nuove conoscenze e competenze sono richieste ai sales manager? Come […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0},"categories":[171],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nVendita relazionale e gestione dei key account<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendita relazionale e gestione dei key account\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L’immagine del venditore rimane, nell’immaginario collettivo, quello di chi suona alla tua porta, piazza il piede nello stipite e non molla l’osso fino a quando non ha piazzato la sua merce. Ma le cose oggi stanno diversamente. Com’\u00e8 e cambiato il mestiere del venditore? Quali nuove conoscenze e competenze sono richieste ai sales manager? Come […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"tibicon - business coaching\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2009-11-11T23:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-01-11T00:25:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/la-vendita-relazionale1.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"AM\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@arduinom\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@arduinom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"AM\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuto\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\"},\"author\":{\"name\":\"AM\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373\"},\"headline\":\"Vendita relazionale e gestione dei key account\",\"datePublished\":\"2009-11-11T23:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2019-01-11T00:25:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\"},\"wordCount\":144,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Vendita e Forza vendita\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\",\"name\":\"Vendita relazionale e gestione dei key account\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#website\"},\"datePublished\":\"2009-11-11T23:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2019-01-11T00:25:02+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendita relazionale e gestione dei key account\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/\",\"name\":\"tibicon - business coaching\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization\",\"name\":\"Tibicon - Valore dal tuo sapere\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg\",\"width\":406,\"height\":178,\"caption\":\"Tibicon - Valore dal tuo sapere\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/\",\"https:\/\/twitter.com\/arduinom\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/tibicon-sas\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373\",\"name\":\"AM\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g\",\"caption\":\"AM\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.tibicon.net\/\",\"https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini\",\"https:\/\/twitter.com\/arduinom\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendita relazionale e gestione dei key account","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Vendita relazionale e gestione dei key account","og_description":"L’immagine del venditore rimane, nell’immaginario collettivo, quello di chi suona alla tua porta, piazza il piede nello stipite e non molla l’osso fino a quando non ha piazzato la sua merce. Ma le cose oggi stanno diversamente. Com’\u00e8 e cambiato il mestiere del venditore? Quali nuove conoscenze e competenze sono richieste ai sales manager? Come […]","og_url":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/","og_site_name":"tibicon - business coaching","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini","article_published_time":"2009-11-11T23:00:00+00:00","article_modified_time":"2019-01-11T00:25:02+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/la-vendita-relazionale1.jpg"}],"author":"AM","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@arduinom","twitter_site":"@arduinom","twitter_misc":{"Scritto da":"AM","Tempo di lettura stimato":"1 minuto"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/"},"author":{"name":"AM","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373"},"headline":"Vendita relazionale e gestione dei key account","datePublished":"2009-11-11T23:00:00+00:00","dateModified":"2019-01-11T00:25:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/"},"wordCount":144,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization"},"articleSection":["Vendita e Forza vendita"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/","name":"Vendita relazionale e gestione dei key account","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#website"},"datePublished":"2009-11-11T23:00:00+00:00","dateModified":"2019-01-11T00:25:02+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2009\/11\/vendita-relazionale-e-gestione-dei-key-account\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.tibicon.net\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendita relazionale e gestione dei key account"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#website","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/","name":"tibicon - business coaching","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.tibicon.net\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization","name":"Tibicon - Valore dal tuo sapere","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg","width":406,"height":178,"caption":"Tibicon - Valore dal tuo sapere"},"image":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/","https:\/\/twitter.com\/arduinom","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/tibicon-sas\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373","name":"AM","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g","caption":"AM"},"sameAs":["https:\/\/www.tibicon.net\/","https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini","https:\/\/twitter.com\/arduinom"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12211"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12211"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12211\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12211"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12211"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12211"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}