{"id":12777,"date":"2011-07-07T00:00:00","date_gmt":"2011-07-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2011\/07\/11-stratagemma-generare-qualcosa-dal-nulla\/"},"modified":"2019-05-03T10:39:32","modified_gmt":"2019-05-03T08:39:32","slug":"11-stratagemma-generare-qualcosa-dal-nulla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2011\/07\/11-stratagemma-generare-qualcosa-dal-nulla\/","title":{"rendered":"11\u00b0 Stratagemma \u2013 Generare qualcosa dal nulla"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #800000;\"><strong><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-2854\" title=\"i 36 stratagemmi\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/i-36-stratagemmi9.jpg\" alt=\"\" width=\"167\" height=\"281\" \/>La spiegazione<\/strong><\/span><\/p>\n<p>L\u2019enunciato originale dello stratagemma \u00e8 \u201c<strong>generare essere da non essere<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Il principale senso dello stratagemma \u00e8 <strong>architettare menzogne prive di fondamento per attirare in trappola gli ignari<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Menzogna \u00e8 \u00abnon essere\u00bb ma mostrare di \u00abessere\u00bb<\/strong>. La menzogna per\u00f2 non pu\u00f2 durare a lungo senza venire scoperta, dunque \u00e8 impossibile che \u00abnon essere\u00bb rimanga sempre tale.<\/p>\n<p>Generare \u00abqualcosa\u00bb dal \u00abnulla\u00bb significa allora <strong>passare dalla menzogna alla veridicit\u00e0 cogliendone i vantaggi.<\/strong><\/p>\n<p>Con \u00abnulla\u00bb non si pu\u00f2 sconfiggere il nemico, generando \u00abqualcosa\u00bb, s\u00ec.<\/p>\n<p>Vediamo lo stratagemma nel dettaglio.<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #800000;\">La storia <\/span><\/strong><\/p>\n<p>Al tempo della <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/An_Lushan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rivolta di An Lushan<\/a>, sotto i <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Dinastia_Tang\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tang<\/a>, An Lushan ordin\u00f2 al generale Ling Guchao di accerchiare la citt\u00e0 di Yongqin.<\/p>\n<p>Il comandante della guarnigione della citt\u00e0 Zhang Xun, che teneva la postazione con grande difficolt\u00e0, ordin\u00f2 ai soldati di fabbricare un migliaio di fantocci di paglia e di coprirsi con mantelli neri, di legarli alle corde e di calarli gi\u00f9 dalle mura nella notte.<\/p>\n<p>I soldati di Ling Guchao credettero che il nemico si calasse dalle mura per fare una sortita e si misero a scagliare frecce contro i fantocci di paglia; Zhang Xun si riforn\u00ec cos\u00ec di parecchie centinaia di migliaia di dardi.<\/p>\n<p>In seguito, sempre nottetempo, Zhang Xun fece calare dalle mura i soldati veri.<\/p>\n<p>Le truppe di Ling Guchao ritennero che Zhang Xun tentasse di nuovo il colpo di \u00ab rifornirsi di frecce coi fantocci\u00bb e si misero ad ammirare di lontano lo spettacolo, sogghignando, senza fare alcun preparativo di battaglia.<\/p>\n<p>Cos\u00ec, lo squadrone votato alla morte formato dai cinquecento soldati calatisi gi\u00f9 dalle mura irruppe nell&#8217;accampamento di Ling Guchao e massacr\u00f2 i nemici del tutto impreparati.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>Il commento<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Una <strong>sofisticata applicazione dello stratagemma<\/strong> all\u2019interno delle organizzazioni pu\u00f2 essere finalizzata a <strong>scoraggiare l\u2019attacco da parte degli avversari fingendosi deboli dove si \u00e8 forti per distogliere l\u2019attenzione dai punti di effettiva debolezza<\/strong>.<\/p>\n<p>Un&#8217;applicazione classica dello stratagemma si ha nella presentazione di<strong> iniziative di varia natura <\/strong>(presentazioni commerciali, business\u00a0 plan, soluzioni tecniche, ecc.)<strong> che<\/strong>, come direi sempre accade, <strong>hanno punti di forza pi\u00f9 e meno marcati<\/strong>.<\/p>\n<p>Quando si \u00e8 consapevoli del fatto che fra le <strong>persone che<\/strong> partecipano alla riunione possono esserne presenti alcune che, per le ragioni pi\u00f9 svariate, <strong>possono avere interesse a \u201cimpallinare\u201d l\u2019iniziativa<\/strong>, pu\u00f2 essere utile <strong>disinnescarne l\u2019azione<\/strong> con l\u2019applicazione dello stratagemma, \u201c<strong>generando qualcosa dal nulla<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Nella <strong>parte iniziale<\/strong> della presentazione \u00e8 utile <strong>omettere alcune informazioni di una qualche rilevanza<\/strong> (difficile dare una ricetta valida universalmente poich\u00e9 molto dipende dal contesto, ma<strong> la mancanza deve essere evidente<\/strong>) per <strong>provocare l\u2019attacco<\/strong> da parte dell\u2019avversario: la <strong>risposta, puntuale, precisa e non affrettata<\/strong>, dar\u00e0 all\u2019interlocutore e alla platea la chiara sensazione di un <strong>piano ben congegnato scoraggiando (o almeno togliendo forza agli\u2026) attacchi successivi<\/strong>.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 essere utile inserire, per precauzione, pu\u00f2 di un punto di \u201c<strong>falsa debolezza<\/strong>\u201d in momenti diversi della presentazione per<strong> fronteggiare attacchi reiterati o condotti da pi\u00f9 persone<\/strong>: la presenza della \u201cfinta debolezza\u201d nella parte iniziale \u00e8 suggerita per <strong>rispondere alla prevedibile ansia di chi intende attaccare<\/strong>.<\/p>\n<p>Va da s\u00e9 che <strong>l&#8217;iniziativa deve avere una sua robustezza<\/strong>: altrimenti non c\u2019\u00e8 stratagemma che tenga.<\/p>\n<p>Vai alla recensione del libro <a href=\"..\/2011\/2011\/2011\/2011\/2011\/libri\/i-36-stratagemmi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">I 36 stratagemmi<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/categoria\/impara-i-36-stratagemmi\/\">Clicca qui<\/a> per leggere\u00a0 gli stratagemmi fin qui commentati<strong>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La spiegazione L\u2019enunciato originale dello stratagemma \u00e8 \u201cgenerare essere da non essere\u201d. 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