{"id":12958,"date":"2012-01-12T00:00:00","date_gmt":"2012-01-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2012\/01\/di-piu-proprio-non-potevamo-fare\/"},"modified":"2018-07-26T18:20:08","modified_gmt":"2018-07-26T16:20:08","slug":"di-piu-proprio-non-potevamo-fare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2012\/01\/di-piu-proprio-non-potevamo-fare\/","title":{"rendered":"Di pi\u00f9 proprio non potevamo fare"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3354\" title=\"meglio non si poteva fare 480\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/meglio-non-si-poteva-fare-480.png\" alt=\"\" width=\"479\" height=\"194\" \/>Trattativa importante, ci sono dentro un sacco di soldi.<\/p>\n<p>Il Collaboratore ha chiesto al Capo aiuto nella fase finale, per diverse ragioni:<\/p>\n<ul>\n<li>se c\u2019\u00e8 da concedere uno sconto in pi\u00f9 lui \u00e8 l\u00ec e non c\u2019\u00e8 bisogno a tornare indietro a chiedere;<\/li>\n<li>si risparmier\u00e0 (probabilmente, ma non \u00e8 sicuro\u2026) il cazziatone se la trattativa va male;<\/li>\n<li>il Capo sar\u00e0 molto motivato da un eventuale successo, che tender\u00e0 ad attribuire a s\u00e9 stesso (ma non importa, in fondo i capi sono fatti cos\u00ec!).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Capo e Collaboratore sono sul taxi. Il clima \u00e8 teso.<\/p>\n<p><!--more-->Non hanno avuto modo di parlare prima e il Collaboratore tenta di spiegargli a voce i termini della trattativa.<\/p>\n<p>Valore, condizioni a contorno, richieste, una rapida occhiata a tutto il documento, chi parteciper\u00e0 di loro, chi sta con e contro chi: dieci minuti, poi il taxi arriva e non c\u2019\u00e8 tempo per parlare.<\/p>\n<p>Non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 tempo per niente, perch\u00e9 i due sono in ritardo di tredici minuti e dentro tutti li stanno aspettando.<\/p>\n<p>La trattativa si fa subito dura.<\/p>\n<p>Dall\u2019altra parte ci sono il buono e il cattivo, ma le randellate arrivano e si sentono.<\/p>\n<p>Dopo due ore di pestaggio, Capo e Collaboratore lasciano sul terreno un 10%, mangiandosi quasi tutto il margine della commessa.<\/p>\n<p>Al ritorno, in taxi, nessuno parla.<\/p>\n<p>A met\u00e0 tragitto il Capo trova il fiato per fare un\u2019analisi sommaria, alla fine della quale afferma:<\/p>\n<p><strong>\u201cDi pi\u00f9 proprio non potevamo fare\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>Quella che vi ho presentato in modo piuttosto sintetico \u00e8 uno schema piuttosto impiegato per preparare una trattativa.<\/p>\n<p>Secondo voi, i due hanno sbagliato qualcosa? E cosa?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trattativa importante, ci sono dentro un sacco di soldi. 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