{"id":13502,"date":"2013-10-21T00:00:00","date_gmt":"2013-10-20T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/10\/25-stratagemma-darsi-al-saccheggio-approfittando-dellincendio\/"},"modified":"2019-05-03T11:32:22","modified_gmt":"2019-05-03T09:32:22","slug":"25-stratagemma-darsi-al-saccheggio-approfittando-dellincendio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/10\/25-stratagemma-darsi-al-saccheggio-approfittando-dellincendio\/","title":{"rendered":"25\u00b0 Stratagemma - Darsi al saccheggio approfittando dell'incendio"},"content":{"rendered":"

\"i<\/a>Questo stratagemma \u00e8 interessante, molto interessante, per chi si occupa di processi di cambiamento collegati alla strategia aziendale.<\/p>\n

Spiegazione<\/strong><\/span><\/p>\n

In sintesi estrema, lo stratagemma consiste nell\u2019approfittare del caos che regna fra le fila nemiche per avere la meglio e procurarsi vantaggi sostanziali.<\/p>\n

Vediamo pi\u00f9 in dettaglio cosa prevede il commento classico allo stratagemma. Tre i punti essenziali, sui quali torneremo pi\u00f9 tardi parlando della strategia di business:<\/p>\n

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    \n
  1. quando il danno per il nemico \u00e8 all’interno, saccheggiarne il territorio;<\/li>\n
  2. quando il danno per il nemico \u00e8 all’esterno, deportarne la popolazione;<\/li>\n
  3. quando il danno \u00e8 sia all’interno che all’esterno, privarlo dello stato.<\/li>\n<\/ol>\n

    Per \u201cdanno all\u2019interno\u201d si intendono situazioni di conflitto o nelle quali vi sono persone che agiscono per interessi che non sono quelli generali: quando la carne \u00e8 marcia fuori, se ne sente il puzzo, ma se il pesce imputridisce all’interno, nessuno se ne accorge; tuttavia, se il nemico attacca mentre all\u2019interno non vi \u00e8 adeguato presidio difficilmente il duplice assalto potr\u00e0 essere sostenuto.<\/p>\n

    In sostanza, quando un disastro colpisce il nemico pu\u00f2 verificarsi una situazione propizia per prendere il massimo vantaggio: la durezza (di chi interviene) determina la sorte della mollezza (di chi \u00e8 in difficolt\u00e0).<\/p>\n

    L\u2019attacco deve saper abbinare l’uso della forza e l’apparente amicizia, senza esibire le proprie debolezze (inevitabilmente presenti); inoltre, \u00e8 opportuno evitare il coinvolgimento diretto nella lotta che pu\u00f2 scaturire dalle emozioni incontrollate di chi si sente spacciato, e che pu\u00f2 portare alla sconfitta di chi attacca.<\/p>\n

    La storia<\/span><\/strong><\/p>\n

    La storia sia antica sia moderna \u00e8 costellata di esempi di applicazione dello stratagemma.<\/p>\n

    Specie in occasione delle guerre di annessione e secessione \u00e8 frequente osservare l\u2019invasione del territorio del nemico quando vi regna l’\u00abapprensione interna\u00bb, privarlo delle ricchezze quando \u00e8 oppresso dal \u00abpericolo esterno\u00bb oppure inglobare lo Stato colpito nello stesso tempo dall’\u00abapprensione interna\u00bb e dal \u00abpericolo esterno\u00bb.<\/p>\n

    Primavere e Autunni \u00a0rappresentano un periodo della storia cinese che va dal 770 a.C. al 454 a.C. In questo periodo i capi militari locali al servizio della dinastia Zhou<\/a> ingaggiarono una guerra interna allo scopo di affermare la propria egemonia: dalla lotta emersero 7 stati principali, in perenne lotta tra loro.<\/p>\n

    In questo scenario si colloca la storia che vado a raccontare.<\/p>\n

    Gli stati di Wu e Yue si batterono a lungo fino a quando il re di Yue, Gou Jian, fu sconfitto dal re di Wu, Fu Chai; Gou Jian dovette \u00abdormire sulla legna e masticare il fiele\u00bb per lunghi anni, durante i quali prepar\u00f2 segretamente la rivincita.<\/p>\n

    Egli attese pazientemente il momento propizio, che si present\u00f2 dopo l\u2019assassinio di Wu Zixu, famoso generale di Wu, e durante una siccit\u00e0 nella quale perfino \u00abgranchi e paglia erano secchi\u00bb.<\/p>\n

    Inoltre Gou Jian scelse di attaccare quando il paese era sguarnito quando il re Fu Chai, re di Wu, si era recato nel nord allearsi con i potentati delle Pianure Centrali: fu scatenato un vasto attacco e in breve lo Stato di Wu fu annientato.<\/p>\n

    Il commento<\/span><\/strong><\/p>\n

    Un esempio di applicazione dello stratagemma \u00e8 quello che le cronache ci hanno fornito in questi giorni con l’acquisizione del pacchetto di controllo di Telecom Italia da parte della spagnola Telefonica.<\/p>\n

    Telecom Italia ha un elevato indebitamento, margini che vanno progressivamente erodendosi (il tradizionale “polmone di marginalit\u00e0” costituito da TIM ha nel tempo perso consistenza) e una difficolt\u00e0 evidente a mantenere adeguati livelli di servizio continuando a remunerare il capitale di rischio.<\/p>\n

    Dal canto suo Telefonica ha approfittato delle difficolt\u00e0 di mercato della preda per sferrare l’attacco; inoltre, la societ\u00e0 spagnola era a conoscenza anche di conflitti fra gli azionisti e almeno parte del consiglio di amministrazione, poich\u00e9 il presidente di Telecom Italia ha dichiarato pubblicamente di aver appreso dell’operazione dai mezzi di informazione: un chiaro segno di sfiducia e di un avvicendamento imminente, puntualmente registrato nei giorni successivi.<\/p>\n

    Interessante notare che Telefonica ha potuto condurre l’attacco nonostante un indebitamento superiore a quello della societ\u00e0 italiana: probabilmente forte del sostegno del sistema bancario e del governo del suo paese, \u00e8 stata capace di non essere penalizzata in questa circostanza dalle difficolt\u00e0 finanziarie.<\/p>\n

    Ha cio\u00e8 saputo dissimulare le difficolt\u00e0 interne.<\/p>\n

    Ci\u00f2 che mostra questo esempio \u00e8 che molto difficilmente difficolt\u00e0 di mercato possono manifestarsi senza accompagnarsi a conflitti interni o a un management “non completamente focalizzato sul business”.<\/p>\n

    Un esempio ulteriore di quanto affermo pu\u00f2 essere considerato il comportamento di aziende che detengono posizioni di mercato di rilievo o addirittura dominanti quando interviene un mutamento (solitamente tecnologico, in altri casi strategico) che porta a un cambiamento sostanziale e che rischia di indebolirne la leadership.<\/p>\n

    In questo caso le fasi che le organizzazioni attraversano possono essere diverse e protrarsi pi\u00f9 o meno a lungo nel tempo. Tuttavia, esse sembrano seguire uno schema abbastanza \u00a0consolidato, che vado a sintetizzare di seguito:<\/p>\n