{"id":13610,"date":"2014-03-03T00:00:00","date_gmt":"2014-03-02T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/03\/mago-cartomante-astrologo-effetto-forer-successo\/"},"modified":"2023-11-13T11:58:40","modified_gmt":"2023-11-13T10:58:40","slug":"mago-cartomante-astrologo-effetto-forer-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/03\/mago-cartomante-astrologo-effetto-forer-successo\/","title":{"rendered":"Mago, cartomante o astrologo? Avere successo con l\u2019effetto Forer!"},"content":{"rendered":"

\"Napoli<\/p>\n

Quelle che ho citato sono tre professioni che difficilmente potranno deluderti, soprattutto dal punto di vista degli incassi.<\/p>\n

Secondo uno studio del Codacons<\/a> del 2013 sarebbero stati infatti 13 milioni (in crescita rispetto agli anni precedenti) gli italiani a rivolgersi agli oltre 155.000 \u201cprofessionisti\u201d dell\u2019occulto, generando un giro d\u2019affari stimato in 6,5 miliardi di euro.<\/p>\n

Perch\u00e9 stimato?<\/p>\n

Prima di tutto perch\u00e9 le transazioni avverrebbero in nero, e poi perch\u00e9 accanto ai pagamenti in contanti (anche con soldi presi a prestito, magari da usurai) molti hanno cominciato a pagare con beni diversi: generi alimentari, gioielli, mobili, abiti, oggetti di varia natura.<\/p>\n

Insomma, specie se sei disposto a non essere fiscale con pagamenti sono certo che non avrai da lamentarti; del resto, a pensare di risolvere i problemi con l\u2019aiuto dell\u2019occulto sono persone di tutti i generi, non esclusi professionisti e imprenditori.<\/p>\n

Ma come si fa a diventare un professionista dell\u2019occulto?<\/p>\n

Che tu abbia voglia di metterti a studiare astrologia, imparare una qualche forma di magia o cimentarti nella cartomanzia acquistando uno dei mazzi di carte che vedi nella foto, devi prima di tutto conoscere l\u2019effetto Forer (detto anche effetto Barnum): senza di esso, nell\u2019occulto, non puoi proprio lavorare.<\/p>\n

Nel 1948 il professore statunitense Bertram Forer consegn\u00f2 agli allievi i risultati di un test di personalit\u00e0, fingendo di essersi basato sulle loro risposte.<\/p>\n

Il testo, che ho ripreso da Wikipedia, cos\u00ec recitava.<\/p>\n

Hai molto bisogno che gli altri ti apprezzino e ti stimino eppure hai una tendenza ad essere critico nei confronti di te stesso. Pur avendo alcune debolezze nel carattere, sei generalmente in grado di porvi rimedio. Hai molte capacit\u00e0 inutilizzate che non hai volto a tuo vantaggio. Disciplinato e controllato all’esterno, tendi ad essere preoccupato ed insicuro dentro di te. A volte dubiti seriamente di aver preso la giusta decisione o di aver fatto la cosa giusta. Preferisci una certa dose di cambiamento e variet\u00e0 e ti senti insoddisfatto se obbligato a restrizioni e limitazioni. Ti vanti di essere indipendente nelle tue idee e di non accettare le opinioni degli altri senza una prova che ti soddisfi. Ma hai scoperto che \u00e8 imprudente essere troppo sinceri nel rivelarsi agli altri. A volte sei estroverso, affabile, socievole, mentre altre volte sei introverso, diffidente e riservato. Alcune delle tue aspirazioni tendono ad essere davvero irrealistiche.\u00a0<\/em><\/p>\n

Il prof. Forer invit\u00f2 poi gli studenti a stimare quanto quel profilo fosse rappresentativo della propria personalit\u00e0: adottando una scala da 1 (minino) a 5, gli studenti attribuirono mediamente all’accuratezza un valore pari a 4,26.<\/p>\n

Successivamente lo psicologo comunic\u00f2 agli studenti che il profilo che aveva consegnato loro era stato preparato attraverso un collage di oroscopi; non si hanno notizie circa atti di violenza ai danni del professore.<\/p>\n

Un caso isolato? Bieco tentativo degli allievi di compiacere il professore?<\/p>\n

L\u2019esperimento \u00e8 stato successivamente ripetuto moltissime volte e la media delle stime di accuratezza si \u00e8 attestata intorno a 4,2.<\/p>\n

Perch\u00e9 tutto questo accade? A cosa possiamo attribuirlo?<\/p>\n

Alla base ci sono alcuni meccanismi psicologici in base ai quali tendiamo ad auto-ingannarci, ritenendo vero ci\u00f2 che vorremmo che lo fosse, e a cercare di dare un senso a ci\u00f2 che ci sfugge o ci sembra contraddittorio.<\/p>\n

Pi\u00f9 in dettaglio, se vuoi costruire la tua fortuna sull\u2019affetto Forer abbi cura di comunicare tenendo presente tre elementi fondamentali:<\/p>\n

    \n
  1. Assicurati che il Cliente ti ritenga autorevole;<\/li>\n
  2. Nelle tue analisi prevalgano aspetti positivi;<\/li>\n
  3. Il Cliente sia convinto che l\u2019analisi che gli stai proponendo sia personalizzata.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ti convince? Bene, le opportunit\u00e0 non mancano e sono certo che riuscirai a ritagliarti il tuo spazio.<\/p>\n

    L\u2019unica precauzione che ti consiglio di adottare \u00e8 di verificare accuratamente che i tuoi Clienti rimangano all\u2019oscuro dell\u2019effetto Forer, anche tenedoli lontano da questo blog: le reazioni, quando si scopre di essere stati ingannati, possono essere imprevedibili.<\/p>\n

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