{"id":13707,"date":"2014-07-19T00:00:00","date_gmt":"2014-07-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/07\/una-decisione-spintanea\/"},"modified":"2018-07-26T18:33:44","modified_gmt":"2018-07-26T16:33:44","slug":"una-decisione-spintanea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/07\/una-decisione-spintanea\/","title":{"rendered":"Una decisione\u2026 spintanea!"},"content":{"rendered":"

\"la<\/p>\n

Oggi voglio raccontarti una storia avvenuta alla fine degli anni ottanta; essa rappresenta il primo di una serie di episodi che hanno per protagoniste le persone di cui leggerai di seguito.<\/p>\n

Cominciamo subito.<\/p>\n

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Palmiro lavorava in una nazione europea (irrilevante ai nostri fini), per un\u2019importante multinazionale che distribuiva informazioni economico-finanziarie.<\/p>\n

Era stato assunto quattro anni prima come venditore, a 30 anni, e il suo ingresso in azienda aveva fatto un certo rumore perch\u00e9 lui, di vendite, non aveva alcuna esperienza.<\/p>\n

Devi sapere che l\u2019azienda in questione era fortemente \u201csales oriented\u201d e un\u2019esperienza commerciale di almeno tre anni era stata fino a quel momento un requisito irrinunciabile per qualunque aspirante al ruolo; tuttavia, nel suo caso il Country Manager aveva fatto un\u2019eccezione.<\/p>\n

Pochi mesi prima di Palmiro era stato assunto Ludwig, di un paio di anni pi\u00f9 anziano, che proprio in virt\u00f9 di un buon curriculum come venditore era stato promosso, dopo solo un anno, al rango di sales manager; prima a capo di piccolo gruppo, poi con responsabilit\u00e0 nazionale.<\/p>\n

Fra Palmiro e Ludwig i rapporti non erano mai stati idilliaci, n\u00e9 quando erano colleghi n\u00e9 quando il secondo era diventando il capo del primo. Ludwig non sempre sosteneva i collaboratori nelle situazioni critiche e per questo Palmiro aveva cominciato a chiedergli istruzioni per iscritto; come puoi immaginare, questo non aiutava i loro rapporti: Palmiro aveva cominciato a pensare che il suo capo fosse un uomo privo di coraggio e non teneva la cosa per s\u00e9.<\/p>\n

Insomma, Ludwig faceva molta fatica a gestire Palmiro. Questi era molto determinato e mal sopportava la disciplina alla quale il suo capo tentava di assoggettarlo; inoltre, quando era chiamato a scegliere fra buoni risultati e buone relazioni interne all\u2019azienda optava decisamente per i primi: e a Ludwig toccava raccogliere i cocci.<\/p>\n

A complicare le cose ci si era messa la mole di contratti di abbonamento che Palmiro portava puntualmente a casa e che aveva lasciato molti piuttosto sorpresi: anche la direzione generale seguiva con attenzione il suo lavoro e questo innervosiva non poco Ludwig, che cominciava a considerarlo un pericoloso concorrente.<\/p>\n

Come poteva uno senza alcuna esperienza ottenere simili risultati? La fortuna, si sa, arride ai principianti; ma anche il caso finisce prima o poi per volgere altrove la sua attenzione.<\/p>\n

Ebbene, se di fortuna si trattava, questa baci\u00f2 Palmiro per ben tre anni; al quinto anno egli pose la questione della sua crescita professionale: voleva intraprendere una carriera nel management delle vendite.<\/p>\n

Egli contava su alcuni aspetti favorevoli:<\/p>\n