{"id":13738,"date":"2014-10-08T00:00:00","date_gmt":"2014-10-07T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/10\/5-domande-da-porre-a-chi-non-vuole-ricompensare-il-tuo-lavoro\/"},"modified":"2019-02-11T22:41:49","modified_gmt":"2019-02-11T21:41:49","slug":"5-domande-da-porre-a-chi-non-vuole-ricompensare-il-tuo-lavoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/10\/5-domande-da-porre-a-chi-non-vuole-ricompensare-il-tuo-lavoro\/","title":{"rendered":"5 domande da porre a chi non vuole ricompensare il tuo lavoro"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-6950\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/che-domande.png\" alt=\"che domande\" width=\"424\" height=\"479\" \/><br \/>\nTi sei trovato ad affrontare situazioni in cui il tuo interlocutore ti offriva, per il tuo lavoro, un compenso inadeguato?<\/p>\n<p>Ho pensato che potesse essere utile, a te e agli altri lettori, riflettere insieme sul tema e formulare alcune domande che possono essere utili nel corso della trattativa.<\/p>\n<p>Immagina di essere un giovane in cerca di un impiego che ti permetta di fare una prima esperienza professionale. In tasca puoi avere una laurea in legge (magari vuoi prepararti all\u2019esame da notaio o da avvocato), in architettura o in economia (magari hai sempre sognato di fare il commercialista&#8230;); l\u2019elenco non \u00e8 esaustivo, ma puoi completarlo commentando il post.<\/p>\n<p>Cosa meglio di uno studio professionale per fare esperienza?<\/p>\n<p>Ecco che parte la ricerca; sei in gamba, ricco di entusiasmo, invii un curriculum vitae curato nel dettaglio e adattato al singolo studio, fai diversi colloqui e la proposta che ti senti fare pi\u00f9 spesso \u00e8 quella di lavorare gratuitamente.<\/p>\n<p>S\u00ec, gratis. Ma perch\u00e9 gratis?<\/p>\n<p>In molti casi il tuo interlocutore non sente neanche il bisogno di giustificare l\u2019atteggiamento, tanto se te ne vai tu ne arriva un altro; tuttavia, se hai abbastanza forza di rimanere in silenzio senza abbassare lo sguardo, potrai vedere chi ti sta di fronte cedere alla tensione e improvvisare una qualche giustificazione, non sempre imbarazzata.<\/p>\n<p>Eccone alcune fra le pi\u00f9 gettonate:<\/p>\n<ul>\n<li><em>\u00e8 la nostra politica, per noi tenere una persona in stage \u00e8 un onere; <\/em><\/li>\n<li><em>il tuo compenso \u00e8 rappresentato dall\u2019esperienza che potrai maturare in questi mesi di lavoro con noi;<\/em><\/li>\n<li><em>in questo momento non possiamo permetterci di offrire un compenso per uno stage, fra qualche mese si vedr\u00e0.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Non \u00e8 detto che le cose cambino dopo un po\u2019 di tempo, perch\u00e9 al periodo di stage pu\u00f2 seguirne uno, anche lungo, caratterizzato da una retribuzione non allineata al tuo contributo professionale.<\/p>\n<p>Un fenomeno limitato a persone in fase di costruzione professionale?<\/p>\n<p>No, succede anche a persone di consolidata esperienza, come sanno bene molti colleghi: le tue capacit\u00e0 sono apprezzate, purch\u00e9 costino poco o, meglio ancora, niente.<\/p>\n<p>Non rara la circostanza in cui, di fronte a un\u2019offerta di servizi per lui interessanti, il Cliente proponga di pagare il 50% alla conclusione del lavoro e il 50% a risultati ottenuti (vuoi che qualcosa non vada storto e non si creino le condizioni per negare il 50% rimanente?); altro sentiero battuto consiste nello \u201cstracciare\u201d il compenso paventando la possibilit\u00e0 di una collaborazione di lungo periodo.<\/p>\n<p>A cosa \u00e8 dovuto questo fenomeno? Perch\u00e9 le persone tendono a non retribuire adeguatamente la conoscenza?<\/p>\n<p>Le risposte a queste domanda non possono avere carattere generale, ma possono essere utili al fine di adottare adeguate contromisure. Vediamone alcune, possibili, ragioni:<\/p>\n<ul>\n<li>la conoscenza \u00e8 molto apprezzata, purch\u00e9 non costi;<\/li>\n<li>\u00e8 opinione diffusa che non ci sia pari dignit\u00e0 fra chi offre conoscenza e chi offre denaro;<\/li>\n<li>negli studi professionali troviamo spesso persone che hanno alle spalle un passato duro, nel quale sono state a lungo pagate nulla o pochissimo. Ora non trovano di meglio che rivalersi sui nuovi arrivati;<\/li>\n<li>se \u00e8 vero che tenere una persona in apprendistato non porta vantaggi, perch\u00e9 sostenerne l\u2019onere? Faccio fatica a pensare a un\u2019organizzazione che non intende retribuire il lavoro di una persona sia al contempo tanto generosa da trasferirle un adeguato bagaglio di conoscenza;<\/li>\n<li>difficile che una persona motivata ad apprendere non possa, se adeguatamente guidata, offrire un contributo degno di un compenso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come comportarsi in situazioni del genere?<\/p>\n<p>Non ho una risposta valida in tutte le circostanze; tuttavia, in situazioni assimilabili a quelle descritte in precedenza potresti porre al tuo interlocutore alcune domande che potrebbero sortire effetti interessanti.<\/p>\n<p>Eccole:<\/p>\n<ol>\n<li><em>quale pensi che debba essere il mio contributo, nel periodo in cui lavorer\u00f2 per voi?<\/em><\/li>\n<li><em>per quali ragioni pensi che dovrei accettare la tua proposta?<\/em><\/li>\n<li><em>se fossi al mio posto, troveresti la tua proposta interessante?<\/em><\/li>\n<li><em>quale pensi che possa essere la mia motivazione nel lavorare per te, se accettassi la tua proposta?<\/em><\/li>\n<li><em>quale valore attribuisci a ci\u00f2 che non ha un costo?<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<p>A queste domande se ne possono aggiungere altre, oppure possono essere diversamente formulate (a te la facolt\u00e0 di integrare l\u2019elenco, magari avvalendoti dei commenti al post).<\/p>\n<p>L\u2019effetto che sortiscono di solito \u00e8 quello di aiutare l\u2019interlocutore a prendere consapevolezza della sua richiesta, qualora non l\u2019avesse gi\u00e0 maturata, e di fargli comprendere che le carte sono scoperte; questo potrebbe infastidirlo e portarlo a chiudere ogni possibilit\u00e0 per il futuro.<\/p>\n<p>E questo sarebbe seccante, lo so, tuttavia non posso evitare di porti una domanda:<\/p>\n<p><em>quale opportunit\u00e0 pu\u00f2 realmente offrirti chi non intende ricompensare equamente il tuo lavoro?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi approfondire il tema leggendo questi articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a title=\"Come farsi pagare dal Cliente\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2012\/06\/come-farsi-pagare-dal-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Come farsi pagare dal Cliente<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Una strategia per non pagare\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2012\/03\/una-strategia-per-non-pagare.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una strategia per non pagare<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Le 10 caratteristiche che rendono attraente un Cliente. Ai miei occhi\u2026\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/09\/caratteristiche-cliente-interessante-consulente-consulenza-formazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le 10 caratteristiche che rendono un Cliente attraente. Ai miei occhi&#8230;<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Dedicato a chi ama pagare poco. Troppo poco.\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/04\/dedicato-a-chi-ama-pagare-poco-troppo-poco.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dedicato a chi ama pagare poco. Troppo poco.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Se vuoi imparare le tecniche per formulare domande efficaci <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/corso_elearning\/il-potere-delle-domande\/\">fai clic qui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ti sei trovato ad affrontare situazioni in cui il tuo interlocutore ti offriva, per il tuo lavoro, un compenso inadeguato? 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