{"id":14099,"date":"2016-10-04T00:00:00","date_gmt":"2016-10-03T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/10\/negoziato-posizione-rischio-perdita\/"},"modified":"2024-09-29T22:17:39","modified_gmt":"2024-09-29T20:17:39","slug":"negoziato-posizione-rischio-perdita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/10\/negoziato-posizione-rischio-perdita\/","title":{"rendered":"Toglieresti un dente senza anestesia?"},"content":{"rendered":"<h4 style=\"text-align: center;\">Post rivisto il 29 settembre 2024<\/h4>\n<p>No, certo che no! Vero?<\/p>\n<p>Eppure accade pi\u00f9 spesso di quanto si possa pensare, specie in azienda: entriamo nel merito.<\/p>\n<p>Nel video che segue puoi osservare un interessante caso di <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/glossario\/n\/negoziato-di-posizione\">negoziato di posizione<\/a>, nel quale il prezzo rappresenta &#8220;LA&#8221; variabile: il video \u00e8 in inglese e puoi trovare di seguito la traduzione in italiano.<\/p>\n<p>Vediamo il video, per poi commentarlo insieme.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/videoseries?list=PLRfzBZJ0A6iuIPnHZLfhF4R6VDSfqIu3j\" width=\"480\" height=\"270\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><em>&#8211; Buongiorno,<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; S\u00ec, spero di s\u00ec&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Estrazione, l&#8217;estrazione di un dente ma&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ma prima ho bisogno di chiederle il preventivo.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ho bisogno di sapere il costo minimo per l&#8217;estrazione di un dente.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Oh, bene, mettiamo che sia un caso semplice.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Il pi\u00f9 economico, in questo caso il prezzo \u00e8 il fattore pi\u00f9 importante.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; 1600\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ok, questo prezzo comprende anche l&#8217;assistente di poltrona?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Qual \u00e8 il prezzo se eliminiamo la sua assistente&#8230;<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Quale sarebbe quindi il costo?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; 1200\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ancora troppo rispetto a quanto avevo immaginato\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Come mai costa cos\u00ec tanto? Ah, un&#8217;ora del suo tempo&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Beh, lo capisco, ci vuole delicatezza e quindi richiede molto tempo&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ma il prezzo \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante, non si preoccupi quindi di essere delicato.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Quanto viene una estrazione veloce, magari di 10 minuti?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; 900\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; \u00c8 ancora troppo alto.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Lei usa la pre-anestesia? Sa cosa intendo, quelle piccole punturine prima dell&#8217;anestesia forte.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Che addormentano la gengiva&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Quanto viene se eliminiamo anche queste?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ah, s\u00ec, lo capisco, sarebbe molto pi\u00f9 doloroso&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ma abbassare il prezzo \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante,<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Qual \u00e8 il costo senza la pre-anestesia?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; 700\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ah, certo, cos\u00ec \u00e8 senz&#8217;altro meglio ma, come le ho detto, la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 il costo basso.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; C&#8217;\u00e8 un modo per abbassarlo ulteriormente?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Dimezzare la quantit\u00e0 dell&#8217;anestetico? Un male terribile ma 500\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Bene, senta io davvero vorrei avere il costo pi\u00f9 basso in assoluto.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Quanto viene se eliminiamo del tutto l&#8217;anestesia?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; S\u00ec, lo so che sarebbe davvero un dolore lancinante, ma davvero per me \u00e8 fondamentale, il costo pi\u00f9 basso \u00e8 la priorit\u00e0 in questo caso.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ok, attendo.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Non posso crederci&#8230; (sussurando)<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; S\u00ec, sono ancora qui.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; 200.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ok, davvero fantastico, d&#8217;accordo, accetto.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Posso prenotare per mia moglie?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Divertente?<\/p>\n<p>Credi che l\u2019atteggiamento del protagonista sarebbe stato altrettanto disinvolto se il dente da estrarre fosse stato il suo, invece di quello di sua moglie?<\/p>\n<p>Ne dubito fortemente, e sono certo che vorrai esprimere con me la tua solidariet\u00e0 alla sfortunata signora.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che il video insegna \u00e8 che<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">chi negozia ferocemente sul prezzo,<br \/>\nsenza curarsi pi\u00f9 di tanto della qualit\u00e0 del prodotto o del servizio,<br \/>\ndifficilmente sar\u00e0 anche l\u2019utilizzatore finale.<\/h3>\n<p>altrimenti difficilmente accetterebbe con tanta disinvoltura di svuotare di contenuto ci\u00f2 che acquista in nome di un costo basso.<\/p>\n<p>Insomma, un comportamento che in azienda potrebbe essere molto doloroso: pi\u00f9 o meno come togliere un dente senza anestesia\u2026<\/p>\n<p>Non credi?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti interessa il tema del negoziato? <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/tag_libri\/negoziare\/\">Fai clic qui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Post rivisto il 29 settembre 2024 No, certo che no! 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