Manager e Leader sono termini spesso usati come sinonimi, ma non lo sono. E confonderli può portare in azienda a errori nella progettazione dei ruoli, nello sviluppo delle persone e addirittura nella gestione dell’organizzazione. Il tema è emerso di recente in una discussione con una Cliente che voleva avviare un percorso di coaching per manager […]

Resilienti si nasce o si diventa? È la domanda alla quale mi sono trovato a rispondere durante le edizioni del corso sulla resilienza che ho tenuto negli anni. E la risposta è Sì, diventare più resilienti si può! Come? Fra le cose che possono aiutarti, due sono quelle che nella mia esperienza hanno dato buoni […]

Cosa deve fare un venditore o una venditrice, quando non vende? Perché, diciamo le cose come stanno, ci sono momenti in cui le congiunzioni astrali sembrano remare contro: il mercato che non si muove, la concorrenza che sbraca sui prezzi, i prodotti che non funzionano come dovrebbero, la fabbrica che non produce per tempo… e […]