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Credere al tecnico o al venditore?
15 Aprile 2011 | Vendita e Forza vendita
Quale atteggiamento hanno tecnici e venditori davanti a una scadenza?
Il tecnico tenderà a cautelarsi, a volte anche in modo eccessivo, indicando una data che gli consenta di essere più che pronto senza incappare in brutte figure.
Il venditore tenderà a indicare una data accettabile per il Cliente, cercando di cavarsela successivamente: il più classico dei poi vediamo.
La vignetta è ispirata a un episodio reale: i due poveretti erano stati convocati dal direttore generale, che incontravano per la prima volta.
E il venditore ero io.
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