Di più proprio non potevamo fare

Trattativa importante, ci sono dentro un sacco di soldi.

Il Collaboratore ha chiesto al Capo aiuto nella fase finale, per diverse ragioni:

• se c’è da concedere uno sconto in più lui è lì e non c’è bisogno a tornare indietro a chiedere;
• si risparmierà (probabilmente, ma non è sicuro…) il cazziatone se la trattativa va male;
• il Capo sarà molto motivato da un eventuale successo, che tenderà ad attribuire a sé stesso (ma non importa, in fondo i capi sono fatti così!).

Capo e Collaboratore sono sul taxi. Il clima è teso.

Non hanno avuto modo di parlare prima e il Collaboratore tenta di spiegargli a voce i termini della trattativa.

Valore, condizioni a contorno, richieste, una rapida occhiata a tutto il documento, chi parteciperà di loro, chi sta con e contro chi: dieci minuti, poi il taxi arriva e non c’è tempo per parlare.

Non c’è più tempo per niente, perché i due sono in ritardo di tredici minuti e dentro tutti li stanno aspettando.

La trattativa si fa subito dura.

Dall’altra parte ci sono il buono e il cattivo, ma le randellate arrivano e si sentono.

Dopo due ore di pestaggio, Capo e Collaboratore lasciano sul terreno un 10%, mangiandosi quasi tutto il margine della commessa.

Al ritorno, in taxi, nessuno parla.

A metà tragitto il Capo trova il fiato per fare un’analisi sommaria, alla fine della quale afferma:

“Di più proprio non potevamo fare”.

Quella che vi ho presentato in modo piuttosto sintetico è uno schema piuttosto impiegato per preparare una trattativa.

Secondo voi, i due hanno sbagliato qualcosa? E cosa?