Quiz – Perché Carmine è stato licenziato dopo soli 6 mesi?

1. E’ possibile sapere il fatturato dell’azienda che ha lasciato nello stesso periodo in cui Carmine ha lavorato nella nuova società?
2. Erano stati fissati degli obiettivi ben precisi entro 6 mesi?

Azzardo una risposta. Forse perchè una quota importante delle vendite è stata ottenuta spostando il fatturato dalla vecchia alla nuova azienda ma lavorando semplicemente sugli stessi clienti offrendo prezzi più aggressivi. In questo caso l’individuo in questione avrebbe dimostrato di saper lavorare prevalentemente sul prezzo per vendere (a scapito dei margini aziendali) senza costruire valore. Inoltre l’azienda potrebbe aver valutato che allo stesso modo i clienti sarebbero potuti passare alla concorrenza insieme con Carmine.

L’A.D. nei primi sei mesi aveva conosciuto Carmine?

A mio avviso, Carmine è stato licenziato per non aver rispettato i vincoli di segretezza contenuti nel precedente contratto ed evitare così una scomoda causa per concorrenza sleale, dopo aver acquisito comunque una buona fetta di nuovi clienti.
Per Carmine la morale della favola è: chi troppo vuole nulla stringe…
E l’azienda se ne libera prima di subire i danni di una manovra sporca.
Sono troppo ingenua?
Un saluto a tutti
Mara

Ottimi risultati come si valutano?
– incremento fatturato con marginalità
– incremento numerica clienti
– % quota di mercato
Troppo pochi 6 mesi per ciò che si dovrebbe valutare a media scadenza.

La consociata italiana di CBA aveva stabilito con Carmine un patto di non concorrenza equamente retribuito.

Buongiorno Arduino,
vorrei porti alcune domande:
Chi è Carmine? Nel senso, è effettivamente un valido direttore commerciale, oppure aveva occupato la posizione in CBA per ragioni diverse da quelle riguardanti risultati, meriti e titoli?
L’iter per l’assunzione si dice essere stato molto breve, ma su che cosa BEST aveva confidato nel ritenere che Carmine avesse il profilo adeguato?
Quali minacce si potevano adombrare sul percorso professionale di Carmine all’interno di BEST e che non erano state tenute in conto in fase di selezione?
Infine, quali obiettivi commerciali erano stati consegnati a Carmine dall’AD?
Grazie per le tue gradite risposte.
Giuseppe

Buongiorno,
ipotizzo una soluzione.
BEST attrae Carmine, Direttore Vendite di azienda concorrente, con condizioni allettanti al solo fine di sfruttare le sue conoscenze (Clienti, prezzi, etc.) per rafforzare la sua posizione sul mercato. Carmine viene licenziato al termine dei 6 mesi di periodo di prova dopo che BEST ha ottenuto tutte le informazioni necessarie per meglio contrastare CBA sul mercato.
Cordiali saluti.

La mia ipotesi è la seguente:

Carmine è alla fine della sua carriera lavorativa probabilmente prossimo alla pensione, la BEST gli propone di essere assunto solo per poter passare tutto il patrimonio di conoscenze, clienti e relazioni, con il tacito accordo che però dopo sei mesi lui venga licenziato (con annessa buonuscita concordata).

Aveva fatto troppo e bene.

La mia ipotesi è che, nonostante il buon aumento di fatturato dell’azienda nuova, l’azienda vecchia ha continuato a fatturare le stesse cifre (o forse anche incrementato). Per tale motivo, hanno pensato che la forza della azienda non era in Carmine, ma in qualche altra figura. Per tale motivo hanno ritenuto bene licenziarlo.

Conosce solo il mercato italiano. Punto. Forse non sa nemmeno parlare inglese.

Ciao Arduino,
secondo me Carmine è stato messo in trappola proprio dal cacciatore di teste.
Essendo CBA concorrente di BEST cosa hanno fatto? Carmine essendo sicuramente bravo nel suo ruolo e bravo a tenere il rendimento del fatturato a 120 milioni, hanno deciso, proponendogli un’offerta allettante di lavorare per la concorrenza, cioè per BEST e forse con la clausola che non avrebbe mai più potuto in futuro tornare a lavorare per la CBA (cioè per la concorrenza).
Ma la verità è che lo scopo della BEST era ELIMINARE una pedina importante della concorrenza come lo era Carmine e così hanno giocato sporco assumendolo prima e licenziandolo poi, sicuramente con una buona causa e sicuramente con una buona uscita.

Stefano

Ciao Arduino,
il cacciatore di teste chi è?
Ha un nome ed un ruolo all’interno della BEST?
Se si, quale?

Se descritti, quali obiettivi erano presenti nel nuovo contratto di Carmine ed entro quale periodo dovevano essere raggiunti?

Carmine attualmente cosa fa? E’ disoccupato?

mah…cosa dirti?
a volte la verita’ è quella piu’ semplice…talmente semplice che magari non la si vede….
Carmine è stato fatto fuori solo per una faccenda personale…stava solo antipatico all’AD.
ecco!!!

Forse non è un problema di antipatia, ma il contrario – come in questa ipotesi, volutamente fuori dalle righe:
L’AD è una donna, lavorando con Carmine, si sono innamorati e hanno deciso di sposarsi. La politica dell’Azienda prevede che non ci siano rapporti di parentela tra i manager, quindi uno dei due doveva lasciare. Lascia Carmine perché è quello che guadagna meno ed è meglio spendibile sul mercato.
(se in Italia il matrimonio omosessuale fosse legale, potrebbe funzionare anche se l’AD fosse un uomo)
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Senza arrivare a questo, alcune domande, finalizzate a capire in quale direzione Carmine può essere stato “ostacolato da fattori ambientali e dal funzionamento organizzativo”:
– come sono i rapporti personali tra AD e Carmine?
– come sono i rapporti tra Carmine e i venditori?
– come sono i rapporti tra Carmine e le funzioni non commerciali dell’Azienda?
– a parte l’incremento del fatturato, come sono i rapporti con i clienti?
– E’ intervenuta in qualche modo la proprietà?

Altre due domande che spero ci aiutino a inquadrare la situazione:
– la decisione di licenziare C. è presa aseguito di un evento specifico scatenante, o viene raggiunta gradualmente nei sei mesi?
– Carmine capisce la situazione e accetta il licenziamento di buon grado (concordando un opportuno indennizzo) o ritiene di essere vittima di una scorrettezza o un’ingiustizia, magari minacciando di aprire un contenzioso?

Di che tipo era il contratto firmato da Carmine?
Nel contratto, erano descritte voci riguardanti l’impossibilità per Carmine di poter in futuro lavorare nello stesso settore nel caso in cui volesse cambiare azienda?

Il licenziamento come e’ avvenuto?
Di quale periodo temporale parliamo?
Per Fornero o dopo Fornero?
con quale dinamica e’ avvenuto:
– giusta causa
– accordo tra le parti con dimissioni
Altra cosa:
Quanto i commerciali della nuova azienda avevano contribuito alla stesura del budget?

Carmine mentre lavorava per la BEST ha avuto comunque rapporti nascosti o non o rapporti di business con la CBA?

buondì,
abbiamo dati sulla redditivita’ dell’azienda Best?
Redditività del capitale investito ROI
Redditività del capitale proprio dell’imprenditore ROE
Redditività delle vendite ROS

a mio parere lo scopo era indebolire un diretto concorrente, magari in forte crescita

Dalle risposte di Arduino mi sembra di capire che Carmine si sia “messo contro” la struttura esistente (venditori, controllo di gestione, sistemi informativi) e questo, nonostante i risultati di vendita, lo abbia reso incompatibile con essa.
Quello che non sappiamo è se è questo è dovuto a un approccio sbagliato di Carmine (manzsanza di empatia o di umiltà?) o a una rigidità nel personale dell’azienda che non è aperto al cambiamento né diponibile a mettersi in gioco – e allora si preannunciano comunque tempi bui…

Arduino, che forma hanno preso le insoddisfazioni dei venditori e degli altri Enti?

Adesso è un po’ più chiaro, ma perché invece di “mettere in riga” venditori, controllo di gestione e SI mettendoli di fronte ai migliori risultati la direzione seglie di licenziare Carmine?
Ci manca qualcosa, ma cosa? Qualcuno ha idee?

Ciao Arduino,
i venditori, il controllo di gestione ed i sistemi informativi non sono mai stati abituati al cambiamento, cioè ad avere un punto di riferimento diverso dal solito, diverso da quello che per molti anni era rimasto standard, un’area di sicurezza.
Ho detto bene?

Quali sono stati i principali cambiamenti cruciali e poco accettati dai componenti della BEST messi in atto da Carmine?

Buongiorno a tutti.
A parte quelli già esposti, vi erano altri obiettivi che la BEST e/o l’AD in particolare si era prefisso di raggiungere con l’assunzione di Carmine? (E se sì, quali?) Nonostante l’epilogo della vicenda, può ritenere di averli raggiunti? Cosa pensa di fare ora, relativamente alla posizione rimasta vacante ed al processo di previsione e monitoraggio mensile delle vendite impostato da Carmine?

Salve,
Provo a pensare scrivendo:
Carmine ha iniziato un processo di miglioramento gestionale e di controllo fondato su un’architettura di sistema processi va (oltre le abitudini consolidate) introducendo sistemi di rilevazione costanti quali/quantitativi per l’orientamento previsionale.
In questi casi le entità interessate, agenti e back office, provano a resistere in tutti i modi a qualsiasi processo di cambiamento.
Nello specifico Carmine ha capito di avere in organico 30 venfitori con portafogli bilanciati, ma due venditori da soli fanno il 40% di fatturato.
Ovviamente l’ad è a conoscenza di questo aspetto e l’ha sempre affrontato con atteggiamento responsabilmente distaccato.
Lo stesso appoggia il malcontento dei venditori che hanno dovuto accettare un nuovo sistema premiante non più solo quantitativo.
L’amministratore delegato gode della fiducia da parte dei proprietari per cui ha preferito far cadere la figura di Carmine in cambio della tranquillità e della collaborazione di cui godeva prima.
Buona serata.

Buongiorno,
a quanto pare i venditori non hanno intenzione di contribuire alla formazione del budget e tanto meno di progettare, implementare e migliorare un monitoraggio mensile delle vendite.
Carmine con la sua ottima esperienza, intelligenza e passione e propensione al cambiamento, inteso come ascoltare, analizzare per poi agire, ha smosso la “quiete” che regnava alla BEST, la quale vive e lavora in una sorta di NPA (No Problem Area) ed appena un elemento così smart come Carmine cerca di modificare l’attuale “calma” ecco che allora, nonostante la possibilità di migliorare, puntano il dito su Carmine e cercando in tutti i modi di eliminarlo.
Anche perché Carmine potrebbe fare scacco matto su qualche importante pedina dell’azienda.

E’ così che sono andate le cose?

In effetti avevo ipotizzato una variante un po’ più “da malpensante” (si sa che a pensar male si fa peccato, ma…).
L’AD, avendo correttamente identificato le esigenze dell’azienda, ma al contempo conoscendo le difficoltà organizzative che avrebbe dovuto superare per implementare le soluzioni, ha scelto la strada che passava dall’assunzione di Carmine perché offriva diversi vantaggi: innanzitutto sottraeva una pedina importante alla concorrenza (anche se teoricamente potrebbe in seguito ritornarci, visto che è stato svincolato dal patto), inoltre acquisiva una risorsa molto valida che avrebbe perseguito gli obiettivi assegnati con concrete possibilità di successo (come in effetti stava avvenendo); ma soprattutto: nel caso in cui tutto fosse andato a buon fine tutti contenti, altrimenti il nuovo direttore avrebbe potuto essere “sacrificato” sull’altare della pace interna aziendale (ad un costo preventivato come sostenibile); ma anche in questo caso l’operazione avrebbe comunque avuto il pregio di aver costretto gli oppositori ad uscire allo scoperto e di palesare a tutti i soggetti, in primis alla proprietà, la necessità di intervenire, magari anche su posizioni finora ritenute quasi intoccabili, preparando in tal modo il terreno per un’azione futura. Un piano certo non privo di rischi, ma…
Visto però che Arduino mi risponde che L’AD non può dire di aver raggiunto lo scopo, forse ho malpensato troppo!

Ok, forse l’AD ha corso un rischio calcolato è gli è andata male… maperchè arriva al punto di dover licenztiare Carmine? Cosa succederebbe se non lo facesse?
Perché in generale, se l’azienda va meglio ma i cambiamenti scontentano alcuni, è a questi ultimi che viene indicata l’uscita…
non è che tra i venditori ci sono persone “indispensabili” (che so, il figlio del proprietario)?

Carmine sembra proprio una persona propensa al cambiamento, al voler metterci il naso, una persona che ha fatto di ogni sua singola esperienza passata una freccia utile per il proprio arco. Sembra una persona che prima ascolta, poi analizza e per finire agisce e con entusiasmo cerca di portare migliorie possibili per raggiungere gli obiettivi.
Per essere così Carmine deve anche essere una persona con molta esperienza, anche personale, che ha lavorato molto su se stesso e purtroppo è entrato alla BEST dove la comfort zone sembra un vero e proprio stile di vita che dura da molti anni e dal quale la stragrande maggioranza sembra non voler appunto cambiare, modificare o migliorare.