8° Stratagemma - Salire sul tetto e togliere la scala

La spiegazione

Mostrare al nemico un falso vantaggio per attirarlo e indurlo ad avanzare; quindi tagliare fuori ciò su cui egli faceva affidamento e cacciarlo in un luogo mortale.

Lo stratagemma prevede movimento e lucidità mentale.

Il risultato finale nascerà dalla combinazione dell’intelligenza di chi applica lo stratagemma e del movimento del nemico, che l’intelligenza ingegnosamente provoca: si domina così il nemico che si agita e si muove in varie direzioni, cercando disperatamente una via d’uscita.

L’immagine più chiara è forse quella della mandibola che rode qualcosa di molle e che vi trova invece dentro qualcosa di duro, come un sasso o un pezzo di metallo.

Cosa prevedono i manuali militari?

Salire sul tetto e togliere la scala indica la tattica dell’«insaccamento», con la quale si induce il nemico ad addentrarsi, si ostacola l’arrivo dei suoi rinforzi e gli si taglia ogni ritirata.

Se si vuole «salire sul tetto e togliere la scala», è necessario innanzitutto «mettere la scala» e attirarvi il nemico.

Esistono svariati metodi per farlo, quali ad esempio alcuni descritti negli antichi manuali di arte militare:

• attirare il nemico avido mostrandogli un vantaggio;
• attirare un nemico focoso mostrandogli un punto debole;
• attirare un nemico guidato da un generale inetto e all’oscuro di trucchi e furbizie tendendo un’imboscata.

In ultima analisi, ci si deve basare sulla situazione sul campo di battaglia, condursi vantaggiosamente a seconda delle circostanze, far compiere al nemico le mosse previste nei propri piani.

« Mettere la scala » e attirarvi il nemico è un processo di creazione dell’occasione propizia e richiede talvolta una certa pazienza.

Il commento

In termini organizzativi l’«insaccamento» dell’avversario può essere ottenuto in diversi modi.

Fra i più diffusi troviamo l’assegnare a una persona un compito o un ruolo al di sopra delle proprie competenze per utilizzare successivamente a proprio vantaggio il mancato raggiungimento dei risultati attesi.

Lo stratagemma è di impiego relativamente semplice, specie se consideriamo la naturale tendenza umana a sopravvalutare le proprie possibilità.

Come evitare di diventare vittima dello stratagemma quando basato sull’assegnazione di un compito o di un ruolo “sfidante”?

Può essere utile, di fronte a una proposta allettante, non cedere al facile entusiasmo e prendersi il tempo di riflettere circa la reale possibilità di condurlo a termine con successo.

Se siete stati capaci, nel tempo, di costruire un rapporto solido con persone capaci di offrirvi una valutazione oggettiva e nel vostro interesse allora potrete affrontare situazioni del genere con relativa tranquillità.

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