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I magnifici 7... della vendita!
25 Giugno 2012 | Vendita e Forza vendita
Un breve post riassuntivo dei 7 profili professionali che ho incontrato in (ormai oltre) 30 anni di lavoro.
Utili? Interessanti? Questo sarai tu, se ti sarai preso la briga di leggerli, a dirlo.
Eccoli di seguito elencati.
Tutte le tipologie dei venditori
Per quanto mi riguarda ritengo che essi possano:
- essere utili a chi si occupa di sviluppo organizzativo se inseriti nel contesto specifico dell’azienda;
- rappresentare una base per definire le esigenze dell’organizzazione in una fare di riorganizzazione o potenziamento della rete di vendita;
- essere utili a chi si occupa di selezione, allargando orizzonti spesso troppo angusti della ricerca di venditore;
- aiutare quanti, e sono troppi, credono che un venditore sia un venditore e basta: e su questa terribile semplificazione hanno costruito una vita professionale.
Tutto qui?
Non ne sono certo; mi riservo di correggere il tiro e di integrare l’elenco.
Se vuoi contribuire sei il benvenuto!
Se vuoi approfondire il tema puoi trovare interessanti questi corsi in aula.
Scopri i miei percorsi di coaching per i venditori.
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Ho letto con interesse le varie figure ” però dal punto di vista mio, del venditore.
Io personalmente mi sono ritrovato abbastanza nel “classico” venditore consulente.
la mia domanda è questa: è possibile evolvere verso le altre figure (per esempio diventare anche un po’ più cacciatore) senza stravolgere la propria personalità? Io vedo che le volte che provo a fare di più “il cacciatore” faccio una fatica enorme perchè comporta un cambio di personalità che non sento mio (anche se capisco le maggiori opportunità che mi potrebbe dare) e devo quindi forzarmi continuamente
Non so se sono riuscito bene a spiegarmi e la ringrazio per la sua eventuale risposta.
Ciao Andrea,
sul blog vige la “regola” del tu: come vige anche la regola della risposta, anche se non sempre istantanea…
Non mi meraviglia che tu faccia fatica a interpretare la parte del cacciatore sentendoti “consulente” e magari anche “contadino”.
Sono ruoli che hanno un temperamento diverso: il cacciatore ha il gusto della conquista a breve che il consulente non sempre sente come essenziale.
Come migliorare gli skill inerenti la caccia? Difficile rispondere perché la letteratura in merito lascia molto a desiderare. Della distinzione fra i diversi ruoli trovi traccia in pochissimi libri: molti autori di libri sulla vendita sono improvvisati e ignorano che un venditore possa essere geneticamente diverso dall’altro.
Tuttavia, se dovessi decidere di migliorare la mia attitudine alla caccia mi eserciterei nelle telefonate a freddo (c’è una discussione nel gruppo LinkedIn “Il Commerciale-The salesman”, che qualche buona idea).
Circa la evoluzione nei diversi ruoli trovi indicazione nella descrizione nei ruoli che ho descritto.
Spero di esserti stato di aiuto.
A presto,
Arduino