Conosci la clausola anti-rilancio?

Post aggiornato il 24 marzo 2020

Oggi voglio parlarvi di un fenomeno che mi dicono stia sempre più prendendo piede: la richiesta di un aumento di stipendio o di una promozione all’interno dell’organizzazione per la quale si lavora, quando si ha già in mano un impegno all’assunzione da parte di un’altra impresa.

Di cosa si tratta?

Prima di entrare nel merito è bene ricordare brevemente i due contratti che disciplinano solitamente il rapporto fra cacciatore di teste e azienda cliente:

1. nel primo caso il contratto base prevede un anticipo al conferimento dell’incarico, una parte del compenso convenuto alla presentazione del candidato e il saldo al suo inserimento in azienda. Se il candidato non supera il periodo di prova il cacciatore di teste ripete la selezione gratuitamente;
2. esiste poi il contratto definito come success fee, in base al quale il cacciatore di teste è ricompensato solo se il candidato è assunto e supera il periodo di prova.

Ebbene sembra proprio che succeda sempre più spesso che il candidato, firmato l’impegno all’assunzione, riesca a ottenere migliori condizioni nell’azienda per la quale lavora, nella quale finisce per rimanere.

È chiaro che per chi si è impegnato ad assumerlo e per l’head hunter tutto questo rappresenta un costo rilevante, poiché molte energie e risorse sono state impiegate per arrivare all’impegno all’assunzione: energia e risorse che vanno in fumo con il rifiuto.

Appare evidente che la crescita del fenomeno dà corpo al sospetto che il candidato in molti casi desideri generare l’opportunità alternativa solo tornare nell’azienda per la quale lavora sventolando l’impegno all’assunzione e dicendo: e adesso cosa mi date per non lasciarmi andare?

E poiché “ccà nisciun’è ffess”, Clienti e cacciatori di teste sembrano intenzionati a correre ai ripari inserendo nell’impegno all’assunzione una clausola risarcitoria a favore dell’azienda, una vera e propria clausola anti-rilancio commisurata alle risorse effettivamente impiegate e tale da dissuadere il candidato dal firmare un impegno a cuor leggero.

Insomma, se hai problemi all’interno dell’organizzazione il mio suggerimento è quello di chiarire la tua posizione e le prospettive di carriera prima di lanciarti in machiavelliche manovre, che potrebbero presentare molti rischi.

E magari evitando figure come quella rappresentata nella vignetta.

PS: se stai per cambiare lavoro occhio a cosa firmi. Mi risulta che la clausola anti-rilancio circoli in molte bozze di lettere di impegno e se per caso il cacciatore di teste l’ha inserita e si è dimenticato di avvertirti…

Vuoi commentare il post?

Trovi il post anche nel libro Palmiro e lo (s)management delle Risorse Umane – Tattiche di sopravvivenza aziendale.