Con chi è più facile negoziare?

Ieri, durante un intervallo di un corso sulla motivazione, un partecipante mi ha chiesto se durante la mia vita avessi trovato persone con le quali negoziare si fosse rivelato più semplice che con altre e se, queste persone, avessero qualcosa in comune.

La mia risposta?

Non ci ho dovuto pensare troppo per rispondere che in una trattativa è importante capire ciò che, al di là dell’obiettivo dichiarato, gratifica l’interlocutore.

E a moltissime persone non importa quanto costa qualcosa, ma quanto forte è lo sconto.

Incontrare persone con questo atteggiamento negoziale, piuttosto numerose, offre senza dubbio un vantaggio; tuttavia, raramente si costruisce con loro queste persone una relazione duratura.

Perché il prezzo non si è mai rivelato, nella mia esperienza, un mezzo per cementare i rapporti.

Né personali né professionali.

Tu quali esperienze hai in merito?

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