Perché le persone che detengono il potere da tanto tempo (spesso anche in età avanzata), non si ritirano? Le ragioni sono le più diverse: quella di cui vorrei parlarvi stasera è la legge del taglione. La legge del taglione stabilisce che i criminali debbano ricevere punizioni commisurate alla pene inflitte alle loro vittime: insomma, occhio […]

Quando hai bisogno di una cortesia da una collega, fai ricorso moderato all’adulazione: scene come quelle della vignetta sono tutt’altro che rare. Insomma, l’adulazione è rischiosa. In che modo? L’uso dello stesso vezzeggiativo nel rivolgerti a più di una collega comporta rischi appena inferiori di quelli che correresti usando lo stesso nomignolo per identificare tua […]

Sono in corso negli Stati Uniti le udienza preliminari al processo a Dominique Strauss-Kahn (DSK l’abbreviazione con la quale la stampa lo identifica), uomo di spicco del Partito Socialista Francese, arrestato il 14 maggio 2011 a New York con l’accusa di tentata violenza sessuale ai danni di una cameriera di un albergo presso cui l’uomo […]

Tendiamo a parlare di noi stessi più del dovuto: delle nostre gesta, di situazioni specifiche dalle quali siamo brillantemente usciti, di come siamo stati elogiati alla conclusione di vicende che ci hanno visto protagonisti. Il risultato è che il nostro interlocutore perde interesse, motivazione e ascolto verso una conversazione che gli lascia poco spazio. E […]

Può definirsi benaltrismo la tecnica di comunicazione adottata da chi, trovandosi di fronte alla tesi sostenuta da uno o più interlocutori in merito a uno specifico tema in discussione, evita di affrontare compiutamente l’argomento motivando il suo atteggiamento con il fatto che esisterebbero “ben altre questioni più importanti da affrontare”. Vediamo due esempi. Ridurre i […]

Sentite cosa ne pensa Bertrand Russell. Tutti coloro che non sono pazzi concordano su certi argomenti: che è meglio essere vivo che morto, meglio essere ben nutrito che affamato, meglio essere libero che schiavo. Molta gente auspica questi beni soltanto per sé e per i suoi amici, e non ha nulla da obiettare alle sofferenze […]

Nel libro Giocati dal caso l’autore sostiene che uno dei punti di forza delle persone di successo consiste nell’essere, nella formazione delle opinioni e nelle scelte  compiute, poco o per nulla dipendenti dal passato e dalle convinzioni costruite nel tempo. Costoro sembrano essere capaci di mettere in discussione credenze, opinioni anche costruite negli anni se […]

Oggi vi parlerò del parlatore, il teller della letteratura anglosassone, il primo dei 7 profili di venditore dei quali vi ho parlato in un recente articolo e che analizzerò uno per uno ora e in futuro. Veniamo al sodo.   Chi è il venditore-parlatore Rappresenta, nell’immaginario collettivo, lo stereotipo del venditore, quello con la giusta […]

Il 7 aprile ho pubblicato un articolo sugli “invisibili”, quei giovani fra i 15 e i 29 anni che né studiano né lavorano e che sembrano avere un futuro incerto:  indicando l’accesso a un livello di istruzione superiore come elemento strategico per aiutarli a uscire dal pantano  e al contempo rilanciare l’Italia. Chi vuole leggere […]

  Vuoi comprare una Smart e 1900 euro sul conto, magari per andartene in vacanza? Guarda lo spot. L’accordo fra Smart e Unicredit ti consente tutto questo attraverso un adeguato finanziamento. Nuova auto e via in vacanza: purché la gioia di oggi non ti faccia dimenticare le rate di domani. PS. “Da oggi l’amore rende […]