Che cos’è un negoziato? Come si gestisce una trattativa?

Dopo la pubblicità del maschio afflitto da ansia di consumo (automobilistico, naturalmente…), per soddisfare la quale è disposto a differire nel tempo (se non addirittura a sacrificare) ogni progetto di paternità, la Renault ci offre un’altra perla pubblicitaria. Questa volta la madre si mette in competizione con la figlia. Come?

È sabato e mi trovo al supermercato; sono in coda mentre mia moglie raccoglie le ultime cose. Mi precede una signora, piuttosto affannata, che fa la spola fra i due estremi della cassa alternando lo svuotamento del carrello e il riempimento delle borse. Una spesa eccessiva per una sola persona. “Permette che l’aiuti Signora?” chiedo. […]

Post rivisto il 27 marzo 2020   Esiste una consapevolezza diffusa della tendenza a cercare una scorciatoia per il successo: l’apparizione in TV e il biglietto della lotteria spesso sostituiscono un serio piano di costruzione di competenze. Ma cosa succede quando, specie nelle imprese, si scambia la fortuna per competenza? Non lo neghiamo, può accadere […]

Post aggiornato il 17 febbraio 2025 Il tempo rappresenta una ricchezza inestimabile, soprattutto se pensiamo che la vita è fatta del tempo che abbiamo da vivere; e dalla qualità del tempo dipende la qualità stessa della vita di ciascuno di noi. Se sei d’accordo con quest’affermazione, allora è possibile che troverai utile la mappa del […]

Riprendiamo l’analisi delle 7 figure di professionisti della vendita che ho censito nel corso della mia vita professionale. Finora vi ho parlato del parlatore, del consulente, del cacciatore e del contadino. Oggi vi parlerò del business developer.

Ho catturato questa conversazione e ve la propongo tal quale…

Post rivisto il giorno 1 febbraio 2021 Proprio così: insultare fa bene. La vita di tutti i giorni ci offre innumerevoli occasioni per insultare il prossimo e reprimerci costantemente può nuocere alla salute. Te la immagini una vita senza nemmeno pensare, anche solo una volta al giorno, “che imbecille che è questo qui!”? Condiviso il […]

Trattativa importante, ci sono dentro un sacco di soldi. Il Collaboratore ha chiesto al Capo aiuto nella fase finale, per diverse ragioni: se c’è da concedere uno sconto in più lui è lì e non c’è bisogno a tornare indietro a chiedere; si risparmierà (probabilmente, ma non è sicuro…) il cazziatone se la trattativa va […]

  Gioco Digitale è una società che gestisce gioco online della quale mi sono occupato in passato. La società in questione ha rilanciato il bingo con uno spot che recentemente ho visto nelle sale cinematografiche con grande frequenza. Lo spot puoi vederlo qui. Cosa c’è di interessante, nello spot?