La vignetta rappresenta una situazione piuttosto comune, nella quale venditore e sales manager discutono su come catturare il ”pesce grosso”, quello capace di garantire alto fatturato e volumi consistenti. Che cosa succede, in molti casi?
Post rivisto il 23 marzo 2021 La scena rappresentata nella vignetta è per te del tutto nuova? Beh, sappi che sei una mosca bianca. Perché? La situazione che ti ho presentato è piuttosto comune, soprattutto perché gestire le obiezioni è cosa complicata: spesso queste ci colpiscono come un pugno nello stomaco e la tentazione di […]
Quella che vedi nella vignetta è una situazione che i sales manager chiamati a gestire venditori intraprendenti possono trovarsi ad affrontare, anche con una certa frequenza. Già, perché i venditori li vogliamo carichi, ricchi di iniziativa; ma quando sbagliano siamo poco disposti ad accettarne gli errori. Meglio quelli che restano ben incollati alla sedia senza […]
La domanda che ti faccio è la seguente:
La consapevolezza che un’offerta, per essere accettata, debba prima di tutto essere letta non è così diffusa. Come anche non è diffusa la consapevolezza che un’offerta chiara e comprensibile sostiene le proprie richieste e diminuisce la probabilità che il Cliente si metta a negoziare sul prezzo con il coltello fra i denti. E così nelle […]
Che anno sarà? E quali caratteristiche avranno i mercati che ci troveremo ad affrontare? Come puoi migliorare la gestione del tuo business?
La situazione della vignetta è ispirata a un caso reale…
Ho una domanda per te.