Questo è quello che sembra pensare molta parte della stampa e del mondo politico di chi si occupa di vendita. Cosa me lo fa pensare?

Quando e come produrre un’offerta è tema molto dibattuto fra consulenti, professionisti e chiunque si occupi di vendita. I punti oggetto di discussione sono numerosi. Eccone alcuni : Produrre un’offerta standard o personalizzata? A quale stadio della conoscenza del cliente è bene produrre un’offerta? È giusto no produrre un’offerta a chiunque la chieda? Sono consapevole […]

Poco tempo fa ho pubblicato una e-mail che mi è stata inviata da Edgardo, venditore che lavora in un’azienda che produce macchine per l’automazione industriale. Edgardo lamenta il fatto che l’azienda verifica l’efficacia della vendita controllando il numero di visite di ciascun venditore in un determinato periodo di tempo: ciò che si aspettano quelli del […]

Come ben sanno quanti a vario titolo si occupano di vendite, poche cose sono più ostiche per un sales  manager quanto la gestione della previsione delle vendite. Per quale ragione?

Ricevo questa e-mail da Edgardo (nome di fantasia): leggiamola insieme.

La vignetta si riferisce a un episodio di qualche tempo. Perché ho voluto raccontarlo?

Capita che un venditore attraversi un periodo difficile. E i periodi difficili per un venditore hanno sempre e solo un nome: mancanza di risultati. Quanto dura un periodo difficile?

Eh sì, la previsione delle vendite rappresenta per tutte le imprese qualcosa difficile da maneggiare, insomma uno di quegli attrezzi che come lo acchiappi rischi di acchiapparlo male. Innanzitutto domandiamoci: a che serve prevedere l’andamento del business?

Il primo giugno di quest’anno ho pubblicato un post dal titolo Gianni ha un caso da risolvere. Vogliamo aiutarlo? Ecco in sintesi il caso. Gianni lavora nell’amministrazione vendite in una media impresa italiana presente in un 20 paesi. Un giorno, riceve l’incarico di seguire da un punto di vista amministrativo (si occupa di CRM, Customer […]

Ciao, mi chiamo Gianni e mi sto lambiccando il cervello con una domanda alla quale non so dare risposta. Se vorrai darmi una mano te ne sarò grato. La situazione è quella della vignetta: io sono in primo piano, l’altro è l’amministratore delegato. Ma andiamo con ordine.