Un breve post riassuntivo dei 7 profili professionali che ho incontrato in (ormai oltre) 30 anni di lavoro. Utili? Interessanti? Questo sarai tu, se ti sarai preso la briga di leggerli, a dirlo. Eccoli di seguito elencati. Tutte le tipologie dei venditori Il venditore parlatore Il venditore consulente Il venditore cacciatore Il venditore contadino Il […]

Eccoci giunti all’analisi dell’ultima delle 7 figure di professionisti della vendita che ho censito nel corso della mia vita professionale, sia da manager sia da consulente. Finora vi ho parlato sia dei profili più intuitivi (parlatore, consulente, cacciatore e contadino) sia di quelli più sofisticati (il business developer e il business partner). La chiusura spetta […]

Un paio di settimane fa Patrizio Benotto, brillante professionista del web marketing che ho conosciuto su Twitter (@PatrizioBenotto), mi ha inviato il link a un articolo tratto da juliusdesign.net che ha per titolo: Le 10 Bugie Colossali dei Clienti da Evitare L’articolo mette in guardia il professionista dal rischio di non essere pagato da Clienti […]

Riprendo finalmente l’analisi delle 7 figure di professionisti della vendita che ho censito nel corso della mia vita professionale. Finora vi ho parlato del parlatore, del consulente, del cacciatore , del contadino  e del business developer. Oggi vi parlerò del business partner prima di concludere con il prezioso e ai più sconosciuto networker.

Questa vignetta rappresenta una situazione che ho seguito personalmente quando lavoravo in azienda come manager delle vendite. La domanda che ti faccio è la seguente:

Quella che vedete rappresentata nella vignetta è una situazione piuttosto comune. Nel mio lavoro ho spesso occasione di incontrare persone che si occupano di vendita, in ruoli diversi e a vari livelli, ponendo una domanda, opportunamente contestualizzata: Perché il cliente dovrebbe preferire te al tuo concorrente?

La vignetta raffigura una situazione realmente accaduta domenica scorsa in una località di mare. Piccolo ristorante in posizione incantevole, vista mare: memorabile il tagliere misto di formaggi e affettati. Unico neo la strategia di servizio: servire la focaccia solo farcita, mai in accompagnamento ad altro piatto e in sostituzione del pane. L’unica soluzione per soddisfare […]

Riprendiamo l’analisi delle 7 figure di professionisti della vendita che ho censito nel corso della mia vita professionale. Finora vi ho parlato del parlatore, del consulente, del cacciatore e del contadino. Oggi vi parlerò del business developer.

Sì, in questo periodo il budget sta per essere definitivamente confezionato e il budget dei ricavi è forse il più delicato. E quello che accade è vedere la maggior parte delle imprese tenere il venditore lontano dalla previsione delle vendite. Perché?

  Il 12 agosto scorso ho pubblicato un breve articolo dal titolo Il primo principio della vendita. Secondo me!,  condividendo una mia convinzione: e cioè che le persone amano comprare ma odiano farsi vendere le cose. L’articolo ha avuto moltissimi contatti, nonostante fosse agosto. Recentemente sono tornato in aula sul tema e ho notato una […]