Spinte interiori volte a esercitare sugli altri influenza e controllo al fine di perseguire i propri scopi e/o raggiungere gli obiettivi prefissati. Le persone che, in ambito organizzativo, sentono questa motivazione tendono ad esercitare un forte impatto anche sulle decisioni, su attività e processi impiegando le condizioni di superiorità (guida, autorità, comando) alle quali possono accedere (livello gerarchico, anzianità, risorse di varia natura ecc.). Essa assume prevalentemente le forme di motivazione a esercitare potere personale oppure socializzante.
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