Negoziazione commerciale (competenza)
Competenza manifestata da una persona che gestisce con successo trattative commerciali che abbiano per oggetto prodotti, servizi e/o soluzioni capaci di soddisfare le esigenze del Cliente, massimizzando fatturato e margine di contribuzione.
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Le definizioni presentate nel glossario non hanno la pretesa di essere esaustive o rigorose: esse sono riportate nella forma impiegata nei contesti in cui mi sono trovato a operare e intendono rappresentare un semplice aiuto per quanti vogliano sapere di più circa il significato di alcuni termini incontrati sul blog.