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Da vedere, soprattutto se non conosci il negoziato di posizione
Regia di G. Tornatore - 1998 - Italia - 165 min.

La leggenda del pianista sull'oceano

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Conflitto e Negoziato - Motivazione - Teoria dei giochi - Vendita

Un neonato viene trovato in un cesto nascosto a bordo del transatlantico Virginian che fa il percorso tra l’Europa e l’America. Lo prende con sé un operaio fuochista e gli dà il nome di Novecento, in omaggio al ventesimo secolo che sta cominciando. Novecento rimane sulla nave e, dopo la morte del padre adottivo, tutto […]

Dubbio e pensiero critico come strumenti di indagine
Regia di S. Lumet - 1957 - Usa - 96 min.

La parola ai giurati

Con un cast tutto di bravissimi attori e candidato a ben quattro Premi Oscar, La parola ai giurati è una pellicola forte, appassionante, che ti coinvolgerà dal primo all’ultimo istante. Undici giurati sono convinti che l’imputato sia colpevole di assassinio: il dodicesimo, invece, nutre forti dubbi circa la sua colpevolezza. Come potrà costui trasferire ai […]

Buona e cattiva leadership a confronto
Regia di Edward Zwick - 2003 - USA - 144 min

L'ultimo Samurai

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Conflitto e Negoziato - Diversità - Guerra - Leadership - Motivazione - Resilienza - Stratagemmi

Il film è ambientato in Giappone, nel 1876. Il capitano Nathan Algren è un uomo alla deriva. Le battaglie che un tempo ha combattuto ora appaiono distanti e inutili; ha rischiato la vita per lealtà verso il suo paese, ma dagli anni della Guerra Civile il mondo è cambiato. Il pragmatismo ha preso il posto […]

Quali dinamiche possono generarsi quando il capo non sopporta il successo del collaboratore?
Regia di Neil Jordan - 19956 - Usa - 125 min

Michael Collins

Nel 1916, durante la rivolta nota come la rivolta di Pasqua, i rivoluzionari irlandesi si arrendono dopo essersi contrapposti per sei giorni, presso la sede centrale delle poste di Dublino, alla schiacciante forza militare dell’esercito inglese. Tra i leader rivoluzionari solo ad Eamon de Valera, cittadino americano, viene risparmiato il plotone di esecuzione. Molti seguaci, […]

Quando le prestazioni eccellenti non possono aspettare
Regia di O. Stone - 1999 - Usa - 151 min.

Ogni maledetta domenica

Da 20 anni Tony D’Amato è l’allenatore della squadra di football dei Miami Sharks. La stagione in corso però, dopo quattro sconfitte consecutive, si sta mettendo male. Alla difficile stagione della squadra si aggiunge il fatto che al vecchio proprietario, sostenitore della sacralità del gioco e da poco deceduto, è succeduta la figlia Christina. La […]

Un film per imparare ad ascoltare consapevolmente
Regia di T. Shadyac - 1998 - USA - 102 min.

Patch Adams

Patch Adams è liberamente tratto dall’autobiografia di Hunter “Patch” Adams (Gesundheit: good health is a laughing matter ovvero la buona salute è una questione di risate), narra di un personaggio controcorrente che introduce la risoterapia nei primi anni settanta. Nel 1969 il protagonista, soffrendo di disturbi della personalità, si fa ricoverare volontariamente in un ospedale […]

Un film capolavoro sul tema della vendita
Regia di J. Foley - 1992 - Usa - 100 min.

Americani

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Capo e Collaboratore - Conflitto e Negoziato - Vendita

La storia è imperniata su alcuni agenti immobiliari che lavorano in un’agenzia di Chicago che tratta proprietà immobiliari di elevato valore. I venditori lavorano prevalentemente di sera, quando si muovono a “caccia” dei loro Clienti, che contattano per mezzo di liste di clienti potenziali fornite loro dalla sede centrale. I venditori sono di livello diverso. […]

Manipolazione, rancore e inganno in un film estremamente istruttivo
Regia di P. Avati - 1986 - Italia - 101 min.

Regalo di Natale

È la notte di Natale. Quattro amici (Lele, Ugo, Stefano e Franco) che il tempo non ha saputo tenere uniti, decidono di trascorrerla insieme e lontano dalle famiglie: giocando a poker, la passione di tutti loro. La ragione del loro ritrovarsi è un tale avvocato Santelia, considerato un ricco industriale che sembra avere un’unica autentica […]

Cosa può accadere se si sottovaluta il rischio di un errore non sostenibile?
Regia di Stephen Frears - 2000 - Usa - 108 min.

A prova di errore

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Conflitto e Negoziato - Guerra - Teoria dei giochi

Il film (“Fail Safe” titolo originale) è ambientato negli Stati Uniti, 1964, durante la guerra fredda. È una giornata come tante per la Difesa americana, iniziata con il decollo dei bombardieri B-58 dalla base di Anchorage, in Alaska per la quotidiana missione di pattugliamento, con la visita al Centro operativo di Omaha da parte di […]

Per imparare a guardare il mondo con gli occhi degli altri
Regia di J. Frankenheimer - 1998 - Usa - 121 min.

Ronin

Cinque uomini, privi di precedenti contatti tra loro ed esperti in armi, spionaggio e operazioni condotte in segretezza e rimasti senza lavoro dopo il processo di distensione seguito alla fine della guerra fredda, si incontrano in un vecchio magazzino situato nel cuore di Parigi. I cinque sono stati assoldati per la loro esperienza passata: Sam […]